外贸行业越来越难做，竞争大、市场行情不好，很多人就会开始尝试新的方式去寻找国外采购商，尝试主动开发客户。那么，到底怎样才能找到合适的国外采购商呢？

1、展会渠道

现如今无论是国内还是国外，都会举行一些展会，有大展会和小展会，企业可以根据自身实际情况去参加展会。生意还要讲投入产出比，费用也是要考虑的重要因素。

参展是找客户最直接，最有效的办法，但是企业也要有整体规划，参加什么展会？怎么在展会上找客户？这些问题都要考虑清楚。

另外，展会资源也并不仅仅是单纯地去参展，我们也可以把全球和自己行业有关的展会收集起来，从中寻找参展的采购商资料。这些采购商中很多都是国外当地的批发商、进口商、品牌商，都是潜在的目标客户，可以筛选一些客户进行重点开发。

2、海关数据

海关数据被认为是最快的找客户方法，目前已经被很多外贸企业采用。许多外贸付费平台一键搜索产品HS编码或产品关键词就可以得到“对产品有需求的”国外采购商。

随着技术的进步，对数据的挖掘越来越深入，现在已经有很多数据供应商能为企业匹配精准的目标采购商、精准的采购负责人及其联系方式，大大提高了成交率。

3、国外社交平台

（1）利用社交软件

打开Facebook或Twitter之后，搜索框中输入关键词“你的产品名称”去搜索，可以发现很多用户，这些人中肯定有潜在买家，需要好好去分析、跟踪、维护。

要多变换关键词去搜索，如：关键词+国家/洲/地区，不同国家语言关键词等，也可以直接搜索“客户的姓名或企业名称”，试着和他取得直接联系。

（2）利用视频平台

像国外主流的视频网站：YouTube，上面会有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对产品有采购需求。企业可以好好利用视频网站去筛选一些企业，作为重点客户进行开发。

4、媒体杂志

很多国外专业媒体杂志上会公告一些经营单位的资讯，可以从中找到当地比较优质的客户。

5、国内数据库

目前，国内有很多企业拥有采购商数据信息，如格兰德，格兰德全球数据库里有全球各个国家，各类产品的的采购商/进口商名单，利用商业数据库可以找到大量的客户资源。

目前，格兰德找客户全球获客工具已上线，可通过海关HS编码/产品关键词查询指定产品采购商信息，一键生成客户名单及报告，单份起卖，低成本帮助中小外贸企业、外贸soho轻轻松松获取客户。

6、谷歌搜索

谷歌搜索是非常传统的找客户渠道，把产品关键词翻译成各种不同的语言去搜索，可能会有更多收获。

7、客户或朋友介绍

寻找国外采购商的渠道之一就是通过朋友或客户介绍周边资源圈，了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的，通过他们说不定可以认识到不少的客户。

另外，如果你和客户的关系维系得不错，客户也可能会推荐给你一些客户，但不是每一次推荐都可以做成生意的。有时候客户推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，也同样会从他们那里获益

8、通过B2B平台

B2B平台有免费的，也有付费的，可以在注册后把产品发布上去，越详细越好。此时可以试想：如果你是国外采购商，你希望看到什么样的信息？

企业可以利用详细的英语说明、精美的图片、关键词的设置等操作把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你的产品所吸引。

企业可以通过以上方法寻找采购商，从而开发属于自己的客户。在经济高速发展的大时代下，找到客户是交易的第一步。之后的跟进方法也好，谈判也好，都要建立在找到客户的基础上。

格兰德找客户全球获客功能已上线，快通过格兰德找客户来获取对应的海外采购商名单吧。